ホテル産業経営塾 第6回講義
| 講義テーマ |
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レベニュー・マネジメント |
| 講 師 |
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藤崎 斉 氏
ＪＡＬホテルズ 営業本部 副本部長 |
藤崎 斉 講師
第6回講義 プレゼンテーション賞 受賞者
ヨコハマ グランド インターコンチネンタル ホテル 人見 啓介さん
【 講義内容 】
タイトル：
・レベニューマネジメント
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コンテンツ：
Ⅰ．データベース マイニング
１．データベースの重要性
２．Room BusinessにおけるDATA
Ⅱ．イールドマネジメントの考え方
１． Yield Managementの歴史
２． CRSの事例
３． ホテルとエアラインの類似性
４． Yield Managementの適正
５． Yield Managementのコンセプト
Ⅲ．イールドマネジメントのシステム
１． Occupancy & ADR vs RevPAR
２． どのパターンがYieldの成功例？
３． 需要曲線
４． Market Segment(顧客分類) & Rate Bucket
５． Controlの実際
６． 滞在日数(LOS: Length of Stay)とレートコントロール
７． プライシング・ストラテジー＆販売コンポーネント
８． イールドマネジメントの実例
９． Forecasting
Ⅳ．Ｒ．Ｐ．Ｉ．（RevPAR Index）
【 グループディスカッション テーマ
】
１． Ｙｉｅｌｄ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔを導入する際（後）、予想される困難とその対策
２． Ｒ．Ｐ．Ｉ． Ｒｅｐｏｒｔの作成
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