トップ » 教育研修 関連記事 » ホテル産業経営塾 » [09/10/23] ホテル産業経営塾 第11回講義 「時代が要請する営業（販売）戦略」 講師は、ウェスティンホテル東京ホテル支配人 佐々木美和子氏
ホテル産業経営塾 第11回講義 「時代が要請する営業（販売）戦略」 講師は、ウェスティンホテル東京ホテル支配人 佐々木美和子氏
ホテル産業経営塾 第11回講義
| 講義テーマ | ： | 時代が要請する営業（販売）戦略 |
| 講 師 | ： | 佐々木 美和子 氏 ・ウェスティンホテル東京 ホテル支配人 |
佐々木 講師の講義風景
第11回講義 プレゼンテーション賞 受賞者
柏尾 崇 氏 （ロイヤルパークホテル）
【講義テーマ】
タイトル：
"時代が要請する営業（販売）戦略"
コンテンツ：
１．営業環境の現実
２．営業環境の理想
３．現実と理想のGAP
４．GAPを埋める戦略- Feasibility Sales Strategies
５．戦略の実践と検証の一考（Optimal)
【グループディスカッション】
テーマ： シティーホテル・リゾートホテルのどちらかのホテルの上、
マクロ経済指数他の所与のデータをベースに、以下の項目について
ディスカッションをしてください。
１．2010 年予算が立案された背景をマクロ経済指標に基づき、推察してみましょう。
２．どのような営業戦略を立案すべきですか？
例えば、組織・料金対策・販売方法・販売地域(日本・海外)・など
３．2010 年のOptimal Market Mix/segmentation(セグメント)を推察してみましょう。
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